我国陶瓷卫浴销售滑坡“真凶”大调查

创建于:2014/7/27 22:35:45 阅读: 0


   每家每户都会用到卫浴产品,而现在陶瓷卫浴可谓是大众化产品,是属于热销产品之一。不过在急速发展的情况下,产能过剩而导致的销售不畅一直都是个大问题。那到底是如何引起的呢,一起来看下。


  资本欠缺成销售危机的一大诱因


陶瓷卫浴制造商之所以难以面对市场的风云变幻,在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张,加上对于很多的中小企业来讲,资金的匮乏更是严重,贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。


  陶瓷卫浴市场销售滑坡三大“真凶”


   企业如若没有形成稳定的销售通路,没有形成完善的销售模式,一旦市场上风吹草动,很容易遭遇销售危机,更无法谈及渠道下沉至二三级市场。  


  傍名牌现象与日俱增


   在激烈的市场竞争下,众多的卫浴经销商为了赢得市场销量和占取市场的主动权往往会投巨资进行产品研发,而这一笔投入的资金往往是中小企业难以拿出手的。然 而,大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出,往往就被众多企业直接模仿抄袭,如早前东鹏陶瓷研发的“金花米黄”、简一陶瓷的“大 理石”、欧神诺陶瓷的“普拉提”等。


   陶瓷企业不仅在产品上模仿,在管理、经营模式甚至品牌宣传上,众多企业也常搞“拿来主义”,跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋,无法进行市场突围,甚至被淘汰出局。


  管理体系不健全


   我国是一个受封建统治5000多的大国,目前陶瓷行业在管理和市场营销方面还很传统,行业从业人员素质不高,因此,只有极少数的企业拥 有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多陶瓷企业自身渠道和销售管理都明显不够规范,市场网点薄弱,经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外,众多企 业没有运作品牌的能力,没有系统的经营模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系,没有针对市场的研、产、 供体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。



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